Consultant Achats Externalisé
Optimisez vos coûts directs et indirects pour sécuriser vos marges.
La force d'un grand groupe, l'agilité d'une PME.
FAISONS LE POINT SUR VOS BESOINS EN ACHATS
Pour bien cibler vos enjeux, quel est le profil de votre entreprise ? (Moins d'1 minute)
Expertise Externalisée
Accédez à 20 ans de savoir-faire stratégique sans la lourdeur d'un recrutement senior en interne.
- Intervention opérationnelle immédiate
- Facturation basée sur vos livrables
- Maîtrise totale de votre budget conseil
Modèle Évolutif
Une structure d'accompagnement qui respire au rythme de vos pics d'activité et de vos projets.
- Ajustement du temps de présence
- Zéro engagement de durée contraignant
- Pilotage en temps réel de la mission
Liberté de Gestion
Affranchissez-vous des contraintes administratives pour vous concentrer sur votre cœur de métier.
- Zéro charges sociales ou gestion RH
- Aucun processus de recrutement complexe
- Intégration fluide dans vos équipes
"Si les leaders mondiaux investissent massivement dans un service achats, c'est pour une raison simple : l'impact immédiat sur le résultat net."
Externalisation des Achats
Hausses de prix subies
Vos fournisseurs imposent leurs tarifs et vous n'avez pas les outils pour les renégocier efficacement.
Peur de changer
La dépendance s'est installée. Changer semble risqué ou compliqué — alors on reste par défaut.
Pas d'expert interne
La fonction achats est absorbée par la direction sans pilotage.
Levier sous-estimé
Un service achats pro est le levier de profit n°1 pour une PME.
Responsable Achat à temps partagé
Une expertise senior pour structurer votre panel fournisseurs et optimiser chaque ligne de dépense.
- ✓ Audit et plan de gains immédiat
- ✓ Sourcing fournisseurs (Directs & Indirects)
- ✓ Pilotage opérationnel des consultations
Catégories
Matières premières, produits de négoce, packaging, etc.
Prestations
Services, Assurances, Juridique.
Négociation
RFI / RFQ et Benchmarking.
Accords
Contrats-cadres et Sécurisation.
"Une logistique maîtrisée n'est pas un coût, c'est un avantage compétitif."
Optimisation Supply Chain
Factures transport subies
Vos factures de transport augmentent sans que vous ayez les leviers pour challenger les prix.
Absence de concurrence
Vos prestataires de transport ne sont plus mis en compétition, limitant vos opportunités de gains.
Organisation rigide
Votre schéma actuel n'évolue plus aussi vite que vos besoins opérationnels.
Manque de pilotage
Vous n'avez pas de KPI précis pour évaluer la performance réelle de votre transport.
Expertise Flux & Logistique
Challenger vos partenaires actuels pour optimiser vos coûts de distribution.
- ✓ Audit complet des flux logistiques
- ✓ Appels d'offres transporteurs
- ✓ Optimisation des trajets et stockages
Transport
Messagerie, Affrètement, Express.
Entreposage
Préparation et Gestion de stock.
Coûts
Analyse et Recouvrement.
Digital
Aide au choix d'outils (TMS/WMS).
"L'import et l'export ne sont plus la chasse gardée des multinationales."
Accompagnement à l'International
📊 NOTE CONJONCTURE BANQUE DE FRANCE ARA
Exportations industrielles ARA : +0,3 % en 2025, accélération prévue à +3,6 % en 2026.
Coûts de revient incertains
Difficulté à anticiper le prix rendu final (**Import**) ou sécuriser les marges (**Export**).
Confiance & Barrières
Complexité pour auditer une usine (**Import**) ou valider un distributeur (**Export**).
Douanes & Incoterms
Risques de blocages lors de l'entrée (**Import**) ou de l'expédition (**Export**).
Sourcing & Expansion
Vos flux mondiaux (**Import**) et votre croissance (**Export**) reposent sur l'habitude.
Expertise Sourcing Mondial
Sécuriser vos transactions mondiales et optimiser vos flux Import/Export.
- ✓ Recherche et qualification de fournisseurs
- ✓ Audit et sécurisation des usines
- ✓ Stratégie d'internationalisation des flux
Sourcing
Local et International.
Logistique
Fret maritime, aérien et terrestre.
Douane
Optimisation des droits et taxes.
Méthode & Résultats
"Le conseil n'a de valeur que s'il rapporte plus qu'il ne coûte."
Étude de cas : Levier d'EBITDA
Prenons l'exemple concret d'une PME réalisant 1 000 000 € de chiffre d'affaires. L'objectif de la direction est clair : générer 50 000 € de profit supplémentaire (EBITDA). Dans la majorité des entreprises, le premier réflexe est de pousser les ventes. Pourtant, un autre levier est bien plus puissant.
Pour dégager 50 000 € nets, l'entreprise doit vendre 200 000 € de plus. Cela implique des efforts considérables : financer des campagnes, produire davantage, embaucher et supporter un risque d'impayés accru.
En optimisant ses coûts de seulement 5%, l'entreprise atteint le même résultat. La différence ? Zéro effort de production et un impact immédiat sur le cash-flow. 1 € économisé = 1 € de profit.
Scénario Ventes
- ✕ Hausse charges
- ✕ Hausse RH
- ✕ Surcharge admin
- ✕ Risque client
Scénario Achats
- ✓ 100% éco = Profit
- ✓ Zéro effort prod
- ✓ Zéro surcharge RH
- ✓ Impact Cash
Comment y parvenir ? La méthode Achats
La fonction achats dépasse la simple transaction : c'est un processus stratégique global. Elle consiste à challenger vos besoins, sélectionner les partenaires les plus performants, et négocier sur la valeur ajoutée réelle (TCO).
Économique
Maîtrise du TCO et impact direct sur le résultat.
Risques
Sécurisation et robustesse du panel fournisseurs.
Qualité
Adéquation parfaite entre besoin et livraison.
Innovation
Capter le savoir-faire des partenaires externes.
RSE
Achats durables et éthique de sourcing.
Challenger les spécifications pour optimiser les coûts dès l'origine.
Identification des partenaires les plus performants via RFI.
Consultation structurée et mise en concurrence (RFQ).
Optimisation du binôme prix/performance et conditions globales.
Sécurisation juridique des accords et des niveaux de service.
Mise en place opérationnelle et pilotage de la transition.
Mesure des gains (Savings) et de la qualité délivrée.
Outil : La Matrice de Kraljic
TCO : Les Coûts Cachés
Ne regardez pas seulement le prix facial.
Maîtrisez les 80% de coûts cachés.
L'Impact sur le terrain
Restauration — 26
−18%Maintenance Indu
−12%Négoce — Drôme
−11%PME — Isère
SÉCURISÉRésultats anonymisés par souci de confidentialité.
Formations Achats Certifiées
Intervenant pour le compte d'organismes de formation certifiés Qualiopi.
Appel d'offre
Optimisez vos consultations pour maximiser vos gains sur le long terme.
Comprendre le Responsable achat pour mieux lui vendre
Décryptez les attentes et les KPI des acheteurs pour adapter votre approche commerciale.
Pilotez vos négociations
Maîtrisez les leviers psychologiques et les techniques de négociation professionnelle.
"Le conseil n'a de valeur que s'il rapporte plus qu'il ne coûte."
L'Expertise Cadre au Service de votre PME
Julien Boucherat
Fondateur & Consultant Senior
"Après 20 ans passés à diriger des structures complexes à l'international (Caraïbes, Maldives) et à piloter des stratégies d'achats pour des groupes exigeants, j'ai fondé Julbo Conseil avec une conviction forte : les PME de notre région méritent le même niveau d'expertise que les grandes multinationales, mais avec l'agilité qui fait leur force."
Mon ADN de travail : Les 3 Piliers
Pragmatisme & Terrain
Pas de grande théorie ni de rapports inutilisables. J'interviens directement dans vos locaux, aux côtés de vos équipes, pour des actions concrètes et mesurables immédiatement.
Indépendance Totale
Je ne suis affilié ni commissionné par aucun fournisseur ou transporteur. Mon seul objectif est la rentabilité de votre entreprise. Je défends 100% de vos intérêts.
Transfert de Compétences
Mon but n'est pas de vous rendre dépendant de mes services. Je structure vos processus de manière à ce que vos équipes puissent prendre le relais de façon autonome.
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Julbo Conseil
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M. Boucherat Julien, dirigeant de Julbo Conseil.
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Développement : Auto-développé
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