"L'import et l'export ne sont plus la chasse gardée des multinationales."
Sourcing international, import et export
NOTE CONJONCTURE BANQUE DE FRANCE ARA
Exportations industrielles ARA : +0,3 % en 2025, accélération prévue à +3,6 % en 2026.
Importer ou exporter n'est plus réservé aux grands groupes. Ce qui reste réservé aux grands groupes, ce sont les équipes dédiées qui sécurisent ces flux : un service achats international, un déclarant en douane, un responsable transit.
Une PME qui se lance sans ces compétences ne prend pas un risque commercial, elle prend un risque de coût. Le prix négocié départ usine ne dit presque rien du prix de revient rendu, et l'écart entre les deux fait souvent basculer la rentabilité de l'opération.
Prix départ confondu avec prix de revient
Entre le prix négocié et le coût réel en stock : fret, assurance, droits de douane, TVA à l'importation, dédouanement, post-acheminement, manutention et immobilisation financière pendant le transit.
Incoterm choisi par défaut
Acheter en EXW ou vendre en DDP sans avoir mesuré ce que cela implique en coûts, en responsabilité et en transfert des risques. Le choix n'est pas administratif, il est financier.
Classement douanier jamais vérifié
Le code SH détermine le droit applicable. Un classement erroné expose à un redressement, un classement non optimisé fait payer des droits évitables.
Fournisseur jamais audité
Un site web, un catalogue et un échantillon ne prouvent rien sur la capacité industrielle réelle, la stabilité financière ou la conformité sociale et environnementale.
Comment j'interviens
La même méthode en quatre temps que sur les achats, avec une exigence documentaire renforcée : à l'international, tout ce qui n'est pas écrit sera interprété différemment.
Avant de chercher un fournisseur, il faut un cahier des charges qui tienne à distance. Les tolérances, les normes applicables, les exigences de conditionnement, les modalités de contrôle qualité et les conditions de rejet doivent être explicites. Cette étape détermine aussi le classement douanier prévisionnel et le calcul du prix de revient cible rendu.
Je recherche les fournisseurs candidats en local, en Europe ou en grand import selon la famille et le niveau de risque acceptable, puis je les qualifie : vérification d'existence juridique et financière, capacité industrielle, références vérifiables, certifications, conformité sociale et environnementale. La qualification précède toujours la consultation. Consulter un fournisseur non qualifié fait perdre du temps aux deux parties et fausse le comparatif.
Consultation formalisée (RFI puis RFQ), comparaison des offres en prix de revient rendu et non en prix départ, audit d'usine, puis négociation portant sur le prix, l'Incoterm, les modalités de paiement, les délais et le contrôle qualité avant expédition. Sur les flux export, la logique est symétrique : qualification du distributeur ou de l'importateur, sécurisation des conditions de vente et des moyens de paiement, choix de l'Incoterm adapté à votre capacité réelle à gérer le transport et les formalités.
Documentation d'importation ou d'exportation, choix et pilotage du transitaire, procédure de contrôle qualité, suivi du fournisseur dans le temps et plan de secours en cas de défaillance. La dépendance à une source unique à l'autre bout du monde est le risque le plus fréquemment sous-estimé. Un deuxième fournisseur qualifié, même sans volume, vaut une assurance.
Ce que vous recevez
- Cahier des charges technique et qualité opposable
- Panel fournisseurs qualifiés, fiche et grille d'évaluation par candidat
- Classement douanier prévisionnel et analyse des droits applicables
- Calcul comparé du prix de revient rendu, fournisseur par fournisseur
- Recommandation d'Incoterm 2020 argumentée en coût et en risque
- Rapport d'audit d'usine
- Contrat d'approvisionnement et conditions de contrôle qualité
- Cartographie des risques et plan de secours fournisseur
Comment se calcule le gain
Comparez le prix de revient rendu de la solution retenue à celui de votre source actuelle, sur le volume annuel réel. C'est le gain direct.
Ajoutez ce qui ne se voit pas dans le prix : les droits de douane évités par un classement correct, les surcoûts de transport supprimés par un Incoterm adapté, et les non-conformités évitées par un cahier des charges opposable. Sur un premier import, ce dernier poste dépasse fréquemment le gain sur le prix d'achat.
Modalités d'intervention
Une mission de sourcing complète, du cahier des charges à la contractualisation, représente typiquement 8 à 15 jours selon le nombre de familles et le niveau d'audit requis.
Sourcing local, européen et grand import, principalement Asie. Accompagnement export sur le ciblage de marchés, la qualification de partenaires et la sécurisation des conditions de vente.
Basé à Alixan dans la Drôme, j'interviens en Drôme et en Ardèche, en Isère et sur l'ensemble d'Auvergne-Rhône-Alpes.
Questions fréquentes
Faut-il forcément aller en Asie ?
Qui est responsable si la marchandise est bloquée en douane ?
Peut-on auditer une usine sans se déplacer ?
Nous exportons déjà, quel est l'apport ?
Comment vérifier un code SH ?
Périmètre couvert
Sécuriser vos transactions mondiales et optimiser vos flux import et export.
- ✓ Recherche et qualification de fournisseurs
- ✓ Audit et sécurisation des usines
- ✓ Stratégie d'internationalisation des flux
Sourcing
Local, européen et grand import.
Logistique
Fret maritime, aérien et terrestre.
Douane
Codes SH, droits et taxes, conformité.
Incoterms
Règles 2020, coût et transfert de risque.
Qui intervient sur votre mission
Julien Boucherat, fondateur de Julbo Conseil. Quinze ans en achats et supply chain, en France et à l'international, avant de créer le cabinet. Les missions sont conduites directement par lui, sur site. Voir son parcours ou la méthode appliquée à chaque mission.
Faisons le point sur vos flux internationaux
Un premier échange permet d'identifier vos points d'exposition : Incoterm, classement douanier, dépendance fournisseur.
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