Méthode & Résultats
"Le conseil n'a de valeur que s'il rapporte plus qu'il ne coûte."
Étude de cas : Levier d'EBITDA
Prenons l'exemple d'une PME réalisant 1 000 000 € de chiffre d'affaires. L'objectif : générer 50 000 € de profit supplémentaire (EBITDA). Le premier réflexe est souvent de pousser les ventes. Pourtant, un autre levier est bien plus puissant.
Pour dégager 50 000 € nets, l'entreprise doit vendre 200 000 € de plus. Cela implique des efforts considérables : financer des campagnes, produire davantage, embaucher et supporter un risque d'impayés accru.
En optimisant ses coûts de seulement 5%, l'entreprise atteint le même résultat. La différence ? Zéro effort de production et un impact immédiat sur le cash-flow. 1 € économisé = 1 € de profit.
Scénario Ventes
- ✕ Hausse charges
- ✕ Hausse RH
- ✕ Surcharge admin
- ✕ Risque client
Scénario Achats
- ✓ 100% éco = Profit
- ✓ Zéro effort prod
- ✓ Zéro surcharge RH
- ✓ Impact Cash
Comment y parvenir ? La méthode Achats
La fonction achats dépasse la simple transaction : c'est un processus stratégique global. Elle consiste à challenger vos besoins, sélectionner les partenaires les plus performants, et négocier sur la valeur ajoutée réelle (TCO).
Économique
Maîtrise du TCO et impact direct sur le résultat.
Risques
Sécurisation et robustesse du panel fournisseurs.
Qualité
Adéquation parfaite entre besoin et livraison.
Innovation
Capter le savoir-faire des partenaires externes.
RSE
Achats durables et éthique de sourcing.
Challenger les spécifications pour optimiser les coûts dès l'origine.
Identification des partenaires les plus performants via RFI.
Consultation structurée et mise en concurrence (RFQ).
Optimisation du binôme prix/performance et conditions globales.
Sécurisation juridique des accords et des niveaux de service.
Mise en place opérationnelle et pilotage de la transition.
Mesure des gains (Savings) et de la qualité délivrée.
Outil : La Matrice de Kraljic
TCO : Les Coûts Cachés
Ne regardez pas seulement le prix facial.
Maîtrisez les 80% de coûts cachés.
L'Impact sur le terrain
Restauration · 26
−18%Maintenance Indu
−12%Négoce · Drôme
−11%PME · Isère
SÉCURISÉRésultats anonymisés par souci de confidentialité.